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大打心理战 世茂边喊涨价边促销

2019-12-04 16:35:50来源:励志吧0次阅读

“越调越涨,越涨越调”,2010年末的楼市仍未逃离这个怪圈。当众多开发商们认为明年楼市前景越发不明朗之时,世茂房地产控股有限公司(0081 .HK,以下简称世茂房地产)在昆山的楼盘世茂蝶湖湾售楼处却公然张贴了调价通知:自2011年1月1日起,所有在售产品单价全线上调10%。但对于“让房价飞”的真相,世茂房地产却讳莫如深。

然而,世茂的净负债率高达86.1%,降价压力很大,而且为了完成年度销售目标,世茂旗下多个楼盘还有促销。

有专家认为,“涨价说”是一种营销手段,是为了变相争取摇摆不定的客户。

年底促销冲任务

对于世茂房地产旗下产品调价的消息,世茂房地产负责集团销售工作下属机构—睿智营销的副总经理叶岑曾明确对媒体表示,世茂房地产大多数区域的楼盘都将在2011年1月1日后计划全线涨价10%,但有少部分区域不在涨价范围内。

而据上海一家媒体报道,世茂集团副总裁卓亚岚却否认“涨价”称,“项目对外销售报价上调,仅仅是因为推出了和上一批完全不同的产品,导致了价格的差异,并不是所谓的涨价。”

当时代周报记者再次向卓亚岚求证时,卓亚岚又推翻了上述说法表示,“不太清楚,最近一直在国外”。

颇让人玩味的是,世茂房地产一边喊“狼来了”,一边却对旗下多个在售楼盘打出了目前楼市难得一见的“跳楼价”。

来自搜房网的信息显示,世茂房地产在上海奉贤的楼盘世茂爱马尚郡可谓一路“跳水”:从8月份的一次性付款95折到9月份一次性付款9折,新一轮调控过后,该楼盘房价2010年11月打出了均价11000元/平方米,全款85折、95折的优惠,12月,加大促销力度,房价已变成10000-11000元/平方米,全款8折、贷款85折。

时代周报记者发现,进入11月以来,世茂房地产全国多个在售项目打折并非个案。例如,其天津项目世茂湿地公元,全部为精装产品,一次性付款8 折,贷款优惠85折。杭州项目世茂首府则推出客户预存 万元,购买90平方米以下房源,总房款抵20万元再享98折优惠,购买1 5平方米总房款抵25万元再享98折优惠。

事实上,如此力度的优惠在沪上并不多见,虽然少部分开发商楼盘有促销,但多数楼盘的折扣幅度为一次性付款给予95折-98折优惠,如瑞虹新城铭庭一次性付款95折,贷款97折。

世茂房地产2010年12月公布的销售显示,截至2010年11月 0日止,前11个月累计合约销售额为271. 7亿元,11月合约销售额 4.79亿元,较10月回落约14%,公司年度销售目标为 00亿元,目前已完成91%,12月将继续推进销售,以超额完成全年目标。

仅剩1个月,离年度目标还差近 0亿元,这一数据似乎很好解释了世茂房地产2010年12月加大促销的动机。

中原地产向时代周报记者提供的数据表明,促销似乎也取得了不俗的成效。世茂爱马尚郡Ⅱ成交套数由11月的18套上升至12月的51套,成交总价5000多万元。

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