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陳年重構凡客盈利是IPO前奏毛利率要達4

2019-11-09 06:10:50来源:励志吧0次阅读

凡客位于广州开发区的库房

陈年 谢睿摄

2012年4月3日,有春天,无所畏,韩寒新代言的凡客广告铺天盖地地进入中国10个城市的街头

这个广告词看起来,多少有点像凡客的内心独白坐在北京乐天乐成中心办公室里,陈年穿着2012年的纯黑色VT对南都坦言:有春天,也是抒发我自己的情怀

相对而言,刚刚过去的2011年冬天,对于曾经在2010年受到无数追捧的凡客而言,却是一个真正的冬天IPO的搁浅,巨亏的传闻,库存的增加,扩张的质疑,现金流的紧张危机倏然而至

2012年的春天,对于凡客模式的质疑并没有停止陈年在接受南都专访时,放下了过去对于销售额增长的预测,提出了凡客要通过盈利,来证明自己模式的正确性

如风达裁员后的平衡之道

专访的前一天,凡客自建物流如风达传出经营不佳紧急裁员的消息如风达裁撤和关闭了涉及东北、西南、华南、华中4个地区的十几个站点,合并到第三方物流

谁都希望凡客立刻关了,如风达立即关了,因为大家喜欢看一个大起大落的故事在陈年看来,这并不是裁员,只是针对一些没有效率的站点做出的调整,是在做运营效率的优化

我们试图找出一个临界点,来做我们这个调整这是2012年凡客经营之道中,陈年提到最多的一个想法

我们过去主发仓的确多,是给用户创造方便,就第一时间把产品给你但是之后我们发现,扛不住他认为,主发仓是和SK U匹配的,如果你产品的定量不到那个时候,其实是支持不了20几个主发仓的;从客户体验的角度来说,我们希望都可以变成主发仓,这样用户肯定是最快原则但实际上这个数字算不出来,所以现在只能说减少一个,看看影响大不大,再减一个,看看影响大不大,可能再到一个量不能动了,也就和凡客的SK U匹配了

这种方式让陈年找到了运营的底线,比如凡客规划是个主发仓,凡客库房的人数不能少于2300人,而库房产品的数量不能少于2400万件产品与2011年凡客大跃进式的快速拓展相比,这是一条反向思考的路径

规模化效应到一定程度,就会追求毛利率,然后又回到规模,这是供需矛盾中一个动态的过程在北京一场风投的私人聚会上,一位投资人向南都如此形容电商业的发展从去年底开始,大家一直在反思市场规模和毛利率之间的关系而目前的情况是,V C的看法发生了改变,两者间趋向平衡是2012年的主旋律,谁能把平衡点找得最好,谁就能活得最久,活得最好

这也是身处电商业的陈年不得不面对的问题2012年初,陈年提出凡客下半年要实现长期盈利的目标他提出的考核指标是,要把整个运营的费用,包括仓储、物流、呼叫中心控制在20%以内,毛利率要达到40%,但对于目标销售额以及市场费用并未透露

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