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武汉国美彩电价格雪崩彩电厂家集体抗议

2019-10-09 22:36:25来源:励志吧0次阅读

  武汉:国美“彩电价格雪崩” 彩电厂家集体抗议

  6月13日,国美电器武汉分公司的传真机吐出一份言辞急切的传真。某彩电厂商函告,对国美即将在武汉举行的“彩电价格雪崩”活动非常震惊,因为国美将其29寸纯平彩电卖到1600元左右“实在不可理解”。 但急切的言辞并没有打动国美。6月14日,国美“彩电价格雪崩”促销活动如期举行。 彩电厂家也以实际行动进行应对。当天,国美电器“彩电价格雪崩”主阵营唐家墩店,长虹、TCL、海信、康佳四大厂家所有促销员集体撤离,部分厂家停止向国美供货。包括柜长在内的国美内部员工不得不充当临时销售员。 即使如此,各厂家仍不放心,一些“身着便装”的人守在柜台旁边,他们阻止国美销售人员摆出特价标签,并说:“赔本的东西有什么好卖的”。 有彩电厂商对此事抱以长叹:29寸彩电乃是当今彩电厂商琐果仅存的利润阵营之一,如果价格不保,彩电业困境将进一步加剧。 单边行动招致集体起义 6月13日,国美电器武汉分公司在武汉各大媒体刊登大幅广告,称国美将发动“彩电价格雪崩”活动。 对于这次降价,各大彩电厂商反应强烈。广告刊出当日,国美电器武汉分公司收到长虹、海信、康佳等厂家武汉分公司抵制的紧急函告。康佳彩电直接在函告中表示,“国美电器未与我公司同意,扰乱我公司价格体系,威胁我公司业务开展……,立即撤离销售员,暂停销售,要求2个小时回执。” 在接受采访时,各大彩电巨头长虹、TCL等销售经理一致表示,国美此举是单边行为,事先没有征得厂商同意。 某品牌销售经理说,该品牌29寸超平的成本价为1300元,29寸纯平的工业成本价也是1700元。彩电厂商之间成本差别不大,国美的“特价”远远低于正常成本价。TCL武汉分公司经理李平表示,本次降价未经厂家同意,其差价应由国美自行消化。 第二天,国美并没有停止特价活动,各厂商也同样没有食言。由于各彩电厂商集体罢售赔本的“特价彩电”,在国美的武汉唐家墩店“主战场”,国产彩电几乎处于全面断货状态。 而这只是混战的开始。 受国美影响,其同城竞争对手纷纷采取跟进策略,武商家电城、中商家电唐家墩店、徐东平价也如国美“照章办理”,并声称进价与售价之间的差距由不能守住价格堡垒的厂商承担。 成本保卫战还是利润攻坚战 厂家如此激烈地反对国美降价行动,关键在于厂商之间的游戏规则———“代销零账面”条款。 所谓“代销零账面”条款,即厂家与武汉国美签定正式进场协议的品牌,其在国美公司的账面报告要大于或等于零,否则,其损失得由厂家自己承担。一旦商家擅自降价,使得账面小于零的状况发生,厂家就要为其买单。 据了解,为免遭此条款所累,长虹、TCL、海信等与国美电器武汉分公司只是签有临时经销协议。签定临时经销协议的厂商相对轻松,只有国美打款,分公司才发货。一旦国美“发难”,厂家可以随时以最小损失撤离。这也是此次厂家为何能迅速采取反应的原因。 不过,即便如此,武汉商家连锁反应还是让各家电品牌武汉分公司异常头痛,而国美电器擅自降价,差价补额还是会在年终结帐时补回来。长虹集团相关负责人对本报说,这样的降价完全是不正常的,任何厂家都绝不可能以这么低的价格低于成本给商家提供产品。 国美电器总部宣传部长宗向东笑言,所谓“代销零账面”肯定是个不平等条款,没有厂家愿意为商家的促销行动无限买单,这个规定肯定是有其他原则束缚的。这次“彩电价格雪崩”国美全国主要商店都参与,武汉的价格也不是最低,厂家这种做法可能一方面由于当地市场竞争激烈,另外也是为了维护中高端产品的利润。 宗向东说,现在21寸等彩电已经降到最低空间,但29寸、等离子、逐行、背投还有降价空间,这是一个可以预见的趋势,即使这次活动武汉出点问题,价格在两周内还是绝对要降。 TCL彩电事业部公关部长助理刘步尘闻言长叹:“现在中国彩电业对外面临国际市场的反倾销问题,在国内市场利润空间也一降再降至不到5%,可以说是内忧外患了。像21寸彩电这样的低端市场已经几乎完全没有利润。液晶、背投这样的纯高端市场销量不大,只剩下29寸彩电这样一个主力利润产品,虽然利润不高,但总不至于亏本,也对利润空间极低的21寸彩电市场等有个平衡。没想到又受到威胁,这对整个彩电产业都是不利的。这最后的利润空间对整个中国彩电业很重要。即使短期的降价,我们也不愿意看到。”(消息来源:21世纪经济报道 郭莉 特约 武嘉洋)

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