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热销依赖低价刺激旅游地产后续开发仍待考验

2019-08-16 20:06:46来源:励志吧0次阅读

  开发商疯狂涌入地产领域的现象虽然一直受业界质疑,但不可否认的是,近年来确实有一些项目取得了较好的销售业绩,恒大海上威尼斯和碧桂园十里银滩即是突出的案例。

  如何成功打造旅游地产项目,业界虽然众说纷纭,但从 《每日经济》的观察来看,低价策略往往是撬动旅游地产项目销售的重要杠杆。有业内人士指出,对于一个个开发周期往往上十年的项目来说,低价入市既可制造轰动效应,也可为后续开发迅速回笼资金。但“头炮”打响之后,旅游地产项目如何保持持续的吸引力,是更具挑战性的问题。

  低价促成热销

  恒大今年的“重点项目”海上威尼斯为其赚足了人气。显示,海上威尼斯7月7日开盘共推出总数约 500套房源,截至7月8日就已售出超过2500套,成交金额超过20亿元。虽然截至目前的销售数据不详,但据了解,海上威尼斯热销的局面仍在持续。

  早在去年就已入市的碧桂园十里银滩也不甘示弱。今年6月2 日,十里银滩二期开盘的首日就售出超过 00套。而去年首期开盘时,该项目更是成交近4000套,成交金额超过 0亿元,创下中国房地产开盘成交纪录。碧桂园2012年半年报显示,十里银滩项目录得了16.8亿元的销售金额。

  上述两个项目能取得这样的销售业绩,与价格不无关系。

  海上威尼斯于7月8日入市的都是公寓产品,均价低至5000~6000元/平方米,除去别墅之外,首次发售的洋房均价也仅为7000~8000元/平方米。十里银滩同样具备这样的特征,不仅去年首期发售时的价格让外界 “大跌眼镜”,今年推出的二期产品总价多为二三十万元,折算下来并不比去年的价格高多少。

  持续开发仍待考验

  低价策略一方面可以迅速打开市场,形成市场影响力和品牌效应,另一方面,低价促成的快速销售可以帮助开发商实现快速回款,从而为后续开发储备足够的资金。

  在总结碧桂园十里银滩的经验时,该项目的代理机构指出,价格是吸引客户的重要工具,但价格的影响力需要聚焦,时间不可以太长。

  恒大和碧桂园的经验能否复制?从低价策略来说,似乎并不难。但一些业内人士认为,销售价格是运营能力和模式的最终体现。定价关系到成本,如拿地成本、建筑成本,还关乎项目定位。十里银滩热销的背后是碧桂园履行的“规模开发,配套先行”的开发理念,同时,碧桂园多年来在拿地以及大盘开发方面的经验,其他开发商在短时间内未必能积累。

  满堂红研究中心高级主任肖文晓在接受《每日经济》采访时表示,旅游地产说到底应该是旅游先行,所以是否拥有独特的旅游资源,所建项目是否与当地的旅游资源相契合,也是项目成功的关键所在。

  “从客户的角度来看,购买旅游地产产品追求的是长线投资,要考虑到项目的长期升值潜力,还要看目前热销的项目是否具备持续的吸引力”,肖文晓指出。

  据了解,多数旅游地产项目都属长周期开发项目,未来考验开发商的是在这个领域的持续开发能力。

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